本報(bào)訊 1月15日下午，副總裁李凌云在六樓會(huì)議室主持召開四家制造企業(yè)2012年度總結(jié)會(huì)。公司各企業(yè)、各職能部門經(jīng)理級(jí)以上干部30多人參加會(huì)議。
縱觀2012年公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，一季度開局不利，二、三季度形勢(shì)向好，四季度經(jīng)營指標(biāo)“高臺(tái)跳水”，四家制造企業(yè)經(jīng)歷了“過山車”的運(yùn)行軌跡，導(dǎo)致2012年經(jīng)營指標(biāo)同比下滑。分析導(dǎo)致兩大指標(biāo)下滑的原因，其中之一是全年銷售收入減少，而三項(xiàng)費(fèi)用不降反升。四家企業(yè)只有電池利潤“雙增”，三項(xiàng)費(fèi)用“雙降”；建材利潤實(shí)現(xiàn)“雙增”，但三項(xiàng)費(fèi)用與果蔬、 蓄電池一樣都是“雙增”。公司希望這三家企業(yè)認(rèn)真分析查找原因，制定相應(yīng)措施，2013年堅(jiān)決把三項(xiàng)費(fèi)用降下來。
盡管2012年四家企業(yè)效益不理想，但也做了大量工作，取得一定成績(jī)，呈現(xiàn)出以下亮點(diǎn)：
建材公司在房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，行業(yè)整體下滑的情況下，銷售收入、利潤增長率分別達(dá)到6%和5%，合并SK同比增長10% 。一是市場(chǎng)開拓成果豐碩。迅速崛起的西北大區(qū)當(dāng)年銷量比上年同期增長5倍以上，熱水器市場(chǎng)銷量、SK地暖管及PB新產(chǎn)品銷量分別增幅60%，從而彌補(bǔ)了萎縮的PP-R、PE市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷售收入、利潤同比“雙增”；二是控制成本卓有成效。全年P(guān)B合格率提升4.3%，米重下降2%；通過技改生產(chǎn)線提速30%以上，全年節(jié)電21萬；業(yè)務(wù)招待費(fèi)減少25萬，清理呆滯庫存節(jié)支80萬；三是管理創(chuàng)新效果顯著。建材公司善于將“付出不亞于任何人努力”的稻盛和夫精神與金潮人“知難而進(jìn)”的開拓精神有機(jī)融合，在管理上大膽創(chuàng)新，連續(xù)9個(gè)月舉行成果發(fā)布會(huì)，加大精神激勵(lì)措施，提升了管理水平；四是班子團(tuán)結(jié)活力增強(qiáng)。2012年建材通過整風(fēng)，增強(qiáng)了班子凝聚力和戰(zhàn)斗力。特別是一季度得了黃旗之后，管理團(tuán)隊(duì)知恥而后勇，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工打了個(gè)效益翻身仗，一舉奪得三季度流動(dòng)紅旗。
果蔬公司充分發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短，搶抓春季原料不足，同行業(yè)大廠無法生產(chǎn)的先機(jī)，果斷加工梨汁、草莓汁、蔬果汁、紅豆汁等高附加值的產(chǎn)品，全年開工近7個(gè)月，從而提升了開工率，延長了生產(chǎn)周期，保持了隊(duì)伍穩(wěn)定，攤銷了部分費(fèi)用。特別是2012年，果蔬創(chuàng)新經(jīng)營思路，與美國客戶簽訂了長期供貨合同，化解了原料、成品價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，維持了較好的價(jià)格效益。其中，草莓汁一個(gè)貨柜就增加效益28萬。
電池公司盡管經(jīng)歷了20多年來最長的一個(gè)淡季， 5至10月份仍保持了較好的效益，全年利潤絕對(duì)數(shù)名列四個(gè)企業(yè)第一。一是積極開發(fā)新客戶，營銷工作爭(zhēng)主動(dòng)。2012年春節(jié)前后，總經(jīng)理先后多次赴深圳、廈門、義烏等地洽談業(yè)務(wù) ，成功開發(fā)了三大客戶。其中，深圳新客戶銷售1000多萬，廈門新客戶銷售500萬，既扭轉(zhuǎn)了老客戶訂單大幅減少的被動(dòng)局面，又彌補(bǔ)了淡季市場(chǎng)銷量下滑的損失。二是新品開發(fā)贏市場(chǎng) ，技改提速增效率。電池以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開發(fā)適銷對(duì)路的組合帽電池，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)，大號(hào)電池內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)翻番，小號(hào)電池增幅70%。完成技改20多項(xiàng)，自制38臺(tái)套設(shè)備，5號(hào)線P型C型兼容，產(chǎn)量由每分鐘200只提升到300只，提高了自動(dòng)化水平，節(jié)支降耗30多萬元。三是比價(jià)采購買利潤，多措并舉降成本。電池利用峰谷調(diào)整庫存，其中三大原料庫存差額節(jié)支50萬元；利用承兌貼現(xiàn)理財(cái)收入68萬元；財(cái)務(wù)、管理、銷售費(fèi)用分別降低66萬、27萬和17萬，同比降低111萬，比預(yù)算降低175萬。
蓄電池公司首先通過拓展日韓貿(mào)易、二級(jí)配套市場(chǎng)零售商、華東大區(qū)市場(chǎng)，彌補(bǔ)了三大客戶銷量下滑的損失；其次是堅(jiān)持一手抓環(huán)保，一手抓生產(chǎn)，正確處理好二者的關(guān)系，不僅通過了上級(jí)環(huán)保部門的檢查驗(yàn)收，而且確保了生產(chǎn)的正常進(jìn)行；三是產(chǎn)品質(zhì)量比2011年有所提高，受到客戶普遍好評(píng)；四是面向市場(chǎng)，以銷定產(chǎn)，先后開發(fā)成功防爆電池、三輪車電池、膠體電池等一系列新產(chǎn)品，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在充分肯定成績(jī)、展示亮點(diǎn)的同時(shí)，四家企業(yè)也存在以下主要問題：
建材公司：一是思想政治工作比較薄弱，沒有做到精神、物質(zhì)文明兩手抓兩手都要硬。原本可以消滅在萌芽狀態(tài)的問題，由于有的干部不善于做思想政治工作，態(tài)度淡漠，溝通不暢，結(jié)果導(dǎo)致矛盾激化；二是干部隊(duì)伍團(tuán)結(jié)雖然比2011年有所進(jìn)步，但離非常有戰(zhàn)斗力領(lǐng)導(dǎo)班子還有一定差距，個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部私心較重，仍存在小團(tuán)體主義，部門之間溝通不暢，各自為政，協(xié)調(diào)困難；三是由于生產(chǎn)工藝控制還沒有完全到位，導(dǎo)致質(zhì)量事故時(shí)有發(fā)生，售后服務(wù)壓力較大，費(fèi)用增加；四是后勤機(jī)構(gòu)復(fù)雜，人員較多，運(yùn)轉(zhuǎn)效率較差，差錯(cuò)率較高。
果蔬公司：一是干部隊(duì)伍僵硬，缺乏激情和活力。從年終干部評(píng)議可以看出，結(jié)果高低相差不了三兩分，評(píng)價(jià)全部合格，你好我好全都好，一團(tuán)和氣，沒有思路，沒有激情，沒有活力。對(duì)待工作不是發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極想辦法用心做好，而是領(lǐng)導(dǎo)咋說咱咋辦，撥一撥轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，缺乏創(chuàng)新經(jīng)營思路。希望果蔬領(lǐng)導(dǎo)干部多看看《亮劍》，學(xué)學(xué)李云龍，摒棄墨守成規(guī)，積極主動(dòng)地變革創(chuàng)新，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)全員的積極性，抓班子帶隊(duì)伍，敢拼搏、做表率，爭(zhēng)當(dāng)合格金潮干部，把執(zhí)行力變成戰(zhàn)斗力。二是廉潔自律不到位。2011年、2012年通過兩次干部整風(fēng)，公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)，領(lǐng)導(dǎo)干部一定要廉潔自律做表率，但沒有引起果蔬管理團(tuán)隊(duì)的高度重視。特別是主要領(lǐng)導(dǎo)與供貨商走得太近，吃吃喝喝，收受禮品，導(dǎo)致比價(jià)流于形式，價(jià)格談判軟弱無力，全年采購四批燃煤價(jià)格均高于市場(chǎng)，直接損失近10萬元。果蔬要學(xué)習(xí)借鑒電池、蓄電池收到客戶禮品主動(dòng)上交充公，并建立禮品使用、去向明細(xì)賬目的做法，接受教訓(xùn)，引以為戒，避免再犯同樣的錯(cuò)誤。
電池公司：存在的最大問題是自有品牌出口問題。一年中，領(lǐng)導(dǎo)干部沒有圍繞“如何拓展自有品牌出口市場(chǎng)”，積極走出去，考察市場(chǎng)，開辟客戶。主要領(lǐng)導(dǎo)分不清主次，定位偏差，把主要精力靠在車間技改，而不是主抓銷售、出口。下一步要把技改交給生產(chǎn)經(jīng)理，重點(diǎn)抓好自有品牌出口，多開辟像深圳、廈門那樣的大客戶，確保 50%以上的市場(chǎng)份額，超越四川客戶，爭(zhēng)取全國紙板電池定價(jià)權(quán)。二是電池的銷售、采購、設(shè)備、技改等工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，不能單純的壓縮費(fèi)用。要舍得投入抓技改、抓設(shè)備更新；要走出去到廣州、臨沂電池企業(yè)考察，學(xué)習(xí)借鑒同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；原料采購也要走出去，多打聽、多比價(jià)，做到貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。三是電池秦總打算2013年把鐵路運(yùn)輸改為海運(yùn)，每年節(jié)省費(fèi)用50多萬。為什么物流部門經(jīng)理沒有想到，為什么主管級(jí)干部沒有想到。要借鑒建材成果發(fā)布會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，重獎(jiǎng)技改功臣，重獎(jiǎng)合理化建議，充分調(diào)動(dòng)干部員工的積極性，做到物質(zhì)、精神雙激勵(lì)。
蓄電池公司存在的問題：一是管理要向大企業(yè)看齊，朝著正規(guī)化、制度化、流程化發(fā)展。2013年，股份公司投資8000萬到一個(gè)億實(shí)施搬遷擴(kuò)產(chǎn)工程。這是公司成立12年來投入最大的項(xiàng)目。而管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)行管理水平與做大、做強(qiáng)，跨越發(fā)展的新形勢(shì)不相適應(yīng)，必須盡快提升。要加強(qiáng)部門之間的分工協(xié)作，樹立團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的良好風(fēng)氣，形成較強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。二是部門之間存在各自為政的現(xiàn)象，結(jié)果導(dǎo)致協(xié)調(diào)不好，因出現(xiàn)差錯(cuò)造成損失，久而久之導(dǎo)致人心渙散。三是管理手段軟弱。具體表現(xiàn)是獎(jiǎng)多罰少，即便是有處罰也很輕，造成工藝、質(zhì)量控制不嚴(yán)，“螺絲帽沒擰緊、極注接反方向”等低級(jí)質(zhì)量問題頻出，最終導(dǎo)致客戶丟失，銷量下滑。四是成本控制考核不到位。盡管蓄電池品種較多、較雜，考核起來有一定難度，但有些地方還是完全可以考核的。比如，主要原料鉛每月盤查總是節(jié)省許多，為什么節(jié)省？主要省在哪些地方？是極板制造偷工減料，還是倉庫發(fā)貨問題，多發(fā)了倉庫應(yīng)當(dāng)虧庫。這些問題至今也沒有搞明白，導(dǎo)致考核無法進(jìn)行。這些突出的管理問題必須認(rèn)真反思，制定措施，一抓到底。通過嚴(yán)格、科學(xué)的考核，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，提升質(zhì)量，降低成本。
為抓好2013年的工作，李總提出四項(xiàng)要求：
一、加強(qiáng)班子作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。要把“精誠團(tuán)結(jié)，強(qiáng)化素質(zhì)，提高戰(zhàn)斗力”作為班子的第一要?jiǎng)?wù)。目前，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子配置基本合理，人員比較齊全，但仍存在以下突出問題：一是有的企業(yè)整體戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，各自為戰(zhàn)，各自為政，溝通協(xié)調(diào)較差，個(gè)別干部甚至拉幫結(jié)派，從而影響了班子的戰(zhàn)斗力和公信力，削弱了在群眾中的威信；二是個(gè)別干部處處以個(gè)人利益、小團(tuán)體利益為重，影響了企業(yè)整體利益，損害了公司發(fā)展大局；三是個(gè)別干部犯自由主義，會(huì)上不說會(huì)后亂說，當(dāng)面不說背后亂說，瞎議論亂指責(zé)，缺乏最起碼的道德準(zhǔn)則和修養(yǎng)，甚至勾心斗角，造成很大的內(nèi)耗；四是個(gè)別干部素質(zhì)太差，本職業(yè)務(wù)一竅不通，要求員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)，自己卻稀里糊涂。作為領(lǐng)導(dǎo)干部既要當(dāng)好牧師，傳經(jīng)布道，又要當(dāng)好教練，言傳身教；五是個(gè)別干部作風(fēng)漂浮，主觀臆斷，不深入基層，不了解下情，既無法提出合理化建議，又不能指導(dǎo)下屬干好工作，甚至盲目指揮，鑄成差錯(cuò)；六是個(gè)別干部無視公司規(guī)章制度，憑個(gè)人判斷、個(gè)人習(xí)慣、個(gè)人喜好去工作。例如，5月份干部整風(fēng)結(jié)束，公司下發(fā)了“關(guān)于加強(qiáng)比價(jià)采購工作”的通知，但果蔬采購煤炭基本不比價(jià)，導(dǎo)致每噸高出市場(chǎng)價(jià)近50元；七是整風(fēng)效果不佳。有的企業(yè)仍存在吃請(qǐng)拿要的現(xiàn)象，影響了公司正常進(jìn)貨和比價(jià)。希望每個(gè)干部都要“對(duì)號(hào)入座”，認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，切實(shí)廉潔自律，不要再犯同樣錯(cuò)誤。
二、突出抓好銷售工作，增強(qiáng)企業(yè)獲利能力。各企業(yè)要把營銷工作列為經(jīng)營工作的頭等大事，進(jìn)一步落到實(shí)處。2012年，四家企業(yè)總經(jīng)理基本都靠在營銷第一線，抓得比較緊， 2013年要繼續(xù)努力，不能放松。要借鑒往年的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步修訂、健全、完善銷售政策，增強(qiáng)激勵(lì)性，調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性；要配足人員抓好培訓(xùn)，堅(jiān)持“師傅帶徒弟，一幫一一對(duì)紅”；四家企業(yè)總經(jīng)理要繼續(xù)走出去，盯上、靠上拓展渠道，開辟市場(chǎng)；在家的經(jīng)理級(jí)干部要?jiǎng)?chuàng)造性地干好本職工作，確保總經(jīng)理集中精力研究營銷策略，擴(kuò)大銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
三、夯實(shí)筑牢“生命”工程，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“質(zhì)量是企業(yè)的生命”。各企業(yè)要把穩(wěn)定和提高質(zhì)量作為開拓市場(chǎng)的有力保障。近年來，各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量都有了長足的進(jìn)步，建材PE-RT地暖管、PP-R給排水管質(zhì)量有口皆碑，跨入“全國管材行業(yè)消費(fèi)者信得過十大品牌”行列；果蔬外銷產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，贏得外商青睞，產(chǎn)品暢銷不衰；電池大號(hào)紙板電池憑借品質(zhì)、工藝品牌優(yōu)勢(shì)，成為全國最大紙板電池生產(chǎn)基地；蓄電池高端定位，品質(zhì)一流，與國外知名品牌博弈市場(chǎng)爭(zhēng)奪份額。但反過來說，各企業(yè)因?yàn)橘|(zhì)量問題丟的客戶也不少，建材每年損失十幾萬；前些年果蔬因?yàn)槿揪鷨栴}損失300多萬；電池因?yàn)楹诫姵刭|(zhì)量問題，一批貨損失100多萬；2012年蓄電池因質(zhì)量問題累計(jì)損失40多萬。各企業(yè)務(wù)必吸取教訓(xùn)，嚴(yán)格生產(chǎn)工藝控制，從根本上筑牢“質(zhì)量生命”工程。
四、暖心建家關(guān)愛員工，持續(xù)提升幸福指數(shù)。員工是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源和寶貴財(cái)富。沒有員工的辛勤耕耘，就沒有企業(yè)的發(fā)展壯大。為此，各企業(yè)要把關(guān)愛員工，穩(wěn)定隊(duì)伍列入領(lǐng)導(dǎo)班子議事日程。暖心建家，關(guān)愛員工不能停留在口頭上，要落實(shí)到具體行動(dòng)上。今年，股份公司投入35萬購買通勤車，工齡工資、節(jié)日福利實(shí)現(xiàn)了翻番。這足以看出股份公司關(guān)愛員工的決心。
提升員工幸福指數(shù)需要雄厚的資金保障。資金從何而來？一靠擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提升企業(yè)效益，增強(qiáng)獲利能力；二靠積沙成塔，集腋成裘，勤儉持家，節(jié)支降耗。比如，去年總裁過生日，按照公司的要求，各企業(yè)、各部門不送鮮花，主要領(lǐng)導(dǎo)聚餐簡(jiǎn)樸熱烈，既節(jié)約了費(fèi)用，又樹立了簡(jiǎn)樸的形象，受到好評(píng)。
財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。希望各企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)在年終獎(jiǎng)分配上，要多考慮基層干部員工的利益，讓貢獻(xiàn)大的一線員工比往年多拿點(diǎn)；要帶頭厲行節(jié)約，把節(jié)省的資金用于提高員工福利；要通過增加效益從根本上加大薪資提升力度，薪資分配要向一線員工和特殊技術(shù)崗位傾斜，確保人才和員工“招得進(jìn)、用得好、留得住”，以較強(qiáng)的人力資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。
新年新氣象，新年新作為。公司希望各企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要燃起激情，攻堅(jiān)克難，創(chuàng)新經(jīng)營，奮發(fā)有為，百尺竿頭，更進(jìn)一步，確保全年利潤實(shí)現(xiàn)新跨越，誓奪第四個(gè)效益滿堂紅，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)全體股東和廣大員工。 （翟純明）
