本報訊 金潮管業(yè)通過學(xué)習(xí)借鑒公路工程公司經(jīng)驗,繼續(xù)發(fā)揚“狹路相逢勇者勝”的“亮劍”精神,制定實施市場營銷、工程管理、部門考核、成本控制等改進(jìn)措施,不斷加大管理力度,積極開拓市場,一季度克服淡季不利因素,利潤指標(biāo)比預(yù)算、同比增幅分別為 8.35%、41.4 %,實現(xiàn)了“雙增”。
----突出重點拓展空間,特別管理成效顯著。在2012年底將東三省熱水器配套全部收入囊中之后,金潮管業(yè)突出重點拓展空間,加大了相應(yīng)區(qū)域的公關(guān)力度,從確保供貨量、發(fā)貨及時到位、優(yōu)化訂單處理等給予“特別管理”,使整個熱水器配套銷售環(huán)節(jié)全面提速,從而實現(xiàn)了銷售收入同比增長126%,確保了春節(jié)期間開機率穩(wěn)步提升。
----修訂完善銷售政策,大刀闊斧調(diào)整區(qū)域。一套好的銷售政策的制定,是決定經(jīng)營業(yè)績能否實現(xiàn)突破的關(guān)鍵。為此,金潮管業(yè)連續(xù)召開近10天的銷售會議,群策群力集思廣益,在反復(fù)修訂完善銷售政策的基礎(chǔ)上,根據(jù)各區(qū)域2012年度的銷售業(yè)績,嚴(yán)格執(zhí)行末位淘汰制度,先后對三個辦事處進(jìn)行了調(diào)整,形成了區(qū)域管理的有效激勵。
----擴產(chǎn)增效夯實基礎(chǔ),強化管理再接再厲。金潮管業(yè)為擴產(chǎn)增效,一季度新增PVC、PB生產(chǎn)線,擴充了塑管產(chǎn)品,確保訂單如其供貨,滿足了客戶的需求。圍繞公司年初制訂的各項指標(biāo),金潮管業(yè)多次召開班子會,研討全年工作重點,層層分解落實指標(biāo);連續(xù)兩次舉行班組長及管理分享會,提高了員工素質(zhì),為完成一季度主要指標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。(通訊員 蘭茂衍)