本報訊 今年以來,電池公司以創(chuàng)新促研發(fā),以市場為導(dǎo)向,推陳出新,標(biāo)新立異,互惠雙贏,進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)獲利能力,主要指標(biāo)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭。5月份,銷售收入、凈利潤分別比預(yù)算增長29.15%、98.95%,毛利率創(chuàng)單月歷史最高記錄;1至5月份,銷售收入、凈利潤分別比預(yù)算增長28.73%、38.2%,同比增長12.07%、95.96%,超額完成了全年預(yù)算目標(biāo)。
----以市場為導(dǎo)向,推陳出新,增強(qiáng)獲利能力。電池公司結(jié)合進(jìn)口國的電池準(zhǔn)入新標(biāo)準(zhǔn),通過走訪非洲客戶及當(dāng)?shù)叵M者,獲取了“高價買的不是美麗,而是鐵殼電池使用壽命”的真言,探索到鐵殼電池銷售持續(xù)低迷的主要原因是鐵殼吸收外界高溫較快,從而加速了正極粉料反應(yīng),導(dǎo)致短時間內(nèi)電壓急速上升,消耗大量電能 ,造成間歇縮減使用放電時間。為此,公司把改進(jìn)提升產(chǎn)品性能,滿足客戶需求迅速轉(zhuǎn)化為商機(jī),快速反應(yīng),及時組織技術(shù)人員聯(lián)合攻關(guān),使電池產(chǎn)品在國外“水土不服”的病根“藥到病除”。同時,推出新的包裝設(shè)計,配合T恤、水杯等贈品讓利促銷,一舉沖破了市場低迷的桎梏。如今,金潮鐵殼電池出口比例由去年0.84%提高到7.1%,同比銷量增長9.8倍。
----以創(chuàng)新促研發(fā),標(biāo)新立異,夯實盈利基礎(chǔ)。電池公司干部員工發(fā)揚“敢于拼搏,善于拼搏,敢于創(chuàng)新,善于創(chuàng)新”的精神,始終堅持科技為第一生產(chǎn)力,技術(shù)人員經(jīng)過反復(fù)試驗持續(xù)改進(jìn)工藝,終于攻克鋅筒模具沖壓技術(shù)難題,從而使鋅筒重量均勻覆蓋周壁,確保了產(chǎn)品質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上,他們積極研發(fā)電池正極粉料的配方與濕度,以適應(yīng)不同季節(jié)、不同國家環(huán)境和氣候;針對粉料組成材料的化學(xué)與物理特性,經(jīng)過改善化學(xué)反應(yīng)速度,利用化學(xué)反應(yīng)方程式使材料物盡其用,從而鑄造了金潮電池的卓越品質(zhì);針對不同客戶的特殊要求,千方百計調(diào)配不同正極粉料,在保證技術(shù)參數(shù)的前提下,大膽去除不合理的成分,僅此一項粉料成本下降1.72%,進(jìn)一步提升了產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力。
----以售價為指導(dǎo),互惠雙贏,筑牢合作根基。電池公司采用低成本戰(zhàn)略,同時,以價值品牌與目標(biāo)客戶為策略的定價體系。就是不將產(chǎn)品的成本降到最低,而是通過參考競爭對手的售價,確認(rèn)自己的產(chǎn)品單價為指數(shù),倒置材料成本,向供應(yīng)商發(fā)布材料指導(dǎo)單價,引導(dǎo)和幫助供應(yīng)商降低成本。公司從降本增效中受益匪淺,并深知:“成本降低一成,相當(dāng)于銷售收入增加一倍”。原料供應(yīng)商在公司的帶動下,逐步達(dá)成了戰(zhàn)略合作共識,實現(xiàn)了雙向共贏,從而使大宗原材料平均進(jìn)價比年初下降1.94%,同比下降1.19%,有效的遏制了采購成本上升趨勢,將各種原材料為主體的制造成本控制在最佳范圍。
(通訊員 高永剛)