——措施明確，著重解決關鍵問題。圍繞如何解決“銷售規(guī)劃與市場開拓”這一制約企業(yè)發(fā)展的關鍵問題，金潮新材公司統(tǒng)一思想，達成共識，及時將銷售工作重心轉移到銷售隊伍建設和空白市場開發(fā)上來。首先，把銷售業(yè)務人員的工資、提成、待遇與業(yè)績和回款率掛鉤，采取分檔累進收入制。銷量越高，工資、提成等分檔遞進增加，打破過去固定系數(shù)的分配模式。其次，招聘一批高素質的業(yè)務人員，激發(fā)銷售隊伍的活力。同時，分片由專人負責對區(qū)域內(nèi)熱力管道、自來水管道、農(nóng)田灌溉等工程項目進行跟蹤式推進對接，積極爭取訂單。
——質量創(chuàng)新，工藝改進全面推動生產(chǎn)。金潮新材公司始終秉承“金牌品質，潮流領先”的理念，將誠信經(jīng)營、為客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品作為企業(yè)的不懈追求。為夯實筑牢設備技改、工藝優(yōu)化的品質基礎，公司集中優(yōu)勢資源對需求量較大的直彎活接進行技改，從而降低了材料綜合成本。借鑒襯塑25活接工藝原理，開發(fā)了新款式的活接芯，并一次性試機生產(chǎn)成功。為提升注塑機控制系統(tǒng)自動化程度，公司將舊設備上的中間繼電器和時間繼電器合并制作做了一套定時系統(tǒng)，在開模頂出產(chǎn)品后，延時7秒中子系統(tǒng)自動上行，解決了系統(tǒng)控制“卡殼”問題。針對注塑機動作的速度和壓力無法協(xié)調控制問題，把舊設備拆下來的速度壓力閥植入系統(tǒng)，使這一問題迎刃而解。
——注重服務，真誠為客戶提供平臺服務。金潮新材公司從轉變服務意識，提高服務質量入手，真正為客戶提供優(yōu)質的服務平臺，千方百計滿足客戶的需求。市場部牽頭開通企業(yè)微信，將所有業(yè)務辦理通過微信處理完成，與客戶的業(yè)務過程進行全面實時管理，拉近了業(yè)務人員、客戶、市場部之間的溝通距離；更新EPR訂單系統(tǒng)，加快業(yè)務信息傳遞、開單、下單辦理效率；開通百度愛采購平臺，為客戶采供提供更迅捷便利的服務。
——持續(xù)改進，提高企業(yè)創(chuàng)新能力。 金潮新材公司一直追求主動變革，把持續(xù)改進作為銳意創(chuàng)新的動力，注重通過持續(xù)性挖潛、技改，補齊管理中存在的短板，使企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新能力不斷增強。從銷售管理政策落實，到市場具體業(yè)務責任劃分到人；從技術工藝改進，到在線生產(chǎn)質量跟蹤檢驗；從生產(chǎn)計劃下達，到車間班組機臺落實完成；從成品合格入庫，到物流運送交付客戶；每一個環(huán)節(jié)都在不斷地改進，并落實到位；每一個工作人員通過提高執(zhí)行力，真誠地履行為客戶提高優(yōu)質服務的使命。 （通訊員 周順明）
